Вы серьезно настроены обзавестись своей недвижимостью в Израиле? А знаете ли Вы, что многие из моих коллег риэлторов покупателей клиентами не считают.
Наличие у человека желания купить квартиру не делает его клиентом. Наличие денег не делает его клиентом. Во всяком случае, не делает его клиентом одного посредника. Риэлтор никогда не знает откуда появится покупатель с витрины офиса, с плаката, флаеров, визиток, объявления в газете, интернета или от коллеги. Также риэлтор не знает куда и когда пропадет покупатель, каким количеством денег располагает на самом деле и чего он хочет.
Хороший покупатель приходит к риэлтору и говорит “У меня есть столько-то наличных, разрешение от банка на такую-то ипотеку, найди мне лучшую недвижимость за эти деньги по таким-то критериям. Вот тебе 1.000$ на расходы”.
Таких покупателей у меня за 6 лет в недвижимости было трое, одна из них моя супруга. Самое интересное, что эти клиенты получали лучшее за свои деньги. Более того, они с радостью платили агентские, потому что я для них действительно выкладывался по полной. Выискивал лучшие возможности на рынке недвижимости, торговался и вытаскивал лучшие условия.
Под квартиру по хорошей цене всегда придут покупатели. Товар остается товаром и при правильном маркетинге всегда найдет своего нового владельца. Поэтому клиентами риэлторов в недвижимости являются продавцы.
Но продавец продавцу рознь. Стоит ли риэлтору заниматься квартирой в плохом месте, с вселением через год, ценой на 30% превышающей рыночную, находящейся у всех маклеров города. Хозяин квартиры продает ее полгода, отказывается платить агентские и требует приводить клиентов. Вот и стоит эта квартира на рынке ожидая “фраера”, который ее купит.
Маклера периодически приводят на нее случайных покупателей в надежде сбить цену с хозяина. И переговоры заканчиваются тупым давлением вниз к рыночной стоимости. Хозяину такой квартиры бесполезно предлагать эксклюзивный маркетинг. “Он знает лучше!” А рекламировать не эксклюзивную квартиру для риэлтора значит тратить свой бюджет и время на конкурентов.
Хозяева квартир серьезно настроенные продавать квартиру ведут себя совершенно по другому. Приглашают риэлтора оценить стоимость квартиры, подписывают соглашение об эксклюзивном маркетинге. И в результате продают квартиру по хорошей цене за приемлемое время и без нервотрепки.
Например, позвонили люди по рекомендации довольных клиентов. Реально заинтересованы срочно продать, обстоятельства обязывают! Квартира в новом районе Нетании, в новом элитном доме со спортзалом. Балкон на море и евроремонт, цена – ниже рыночной. Мы сразу подписали эксклюзив и отфотографировали. Посмотрите результат!
http://www.isravip.com/12730.html
Хорошие возможности улетают быстро! Продастся еще до конца этого месяца. Алло, и уже клиенты ищут нас …
